Veja Como Conquistar Clientes e Fechar Negócios em 2022

Todo negócio, seja ele digital ou físico, necessita de clientes. Aprender a prospectar, negociar e fechar vendas é crucial para o sucesso da sua empresa.

Porém, pouquíssimos empreendedores entendem a importância de saber para quem está vendendo.

Quanto mais você conhecer o seu cliente ideal, maior a chance de fechar uma venda. Isso porque para cada tipo de negócio, existe um público específico. 

Então, antes de qualquer negociação, estude o seu cliente, aquele que você considera ideal, assim ficará mais fácil a comunicação inicial e os avanços das negociações.

Após o contato inicial, iremos entrar na parte da negociação, e aqui você precisa entender diversos fatores, como por exemplo: Como conseguir ter atenção e criar um relacionamento.

Para aprofundar nesse tema, separamos algumas dicas para você implementar na hora da reunião!

Esteja 100% Presente na Reunião!

Muitas pessoas na hora da reunião estão 70 – 80% presentes e não entregam tudo o que deviam, deixando lacunas da negociação que poderiam ser evitadas.

Quando estiver prestes a iniciar e durante toda a reunião, evite tudo aquilo que possa tirar a sua concentração, foque 100% naquele momento e entregue tudo aquilo que o seu cliente espera de sua empresa.

Não Tente Vender De Cara!

Aqui é onde muitos erram, iniciam a reunião já querendo vender, e não é por aqui que deve começar. Crie um relacionamento, quebre o clima tenso de negociação, faça rapport (criar uma conexão com seu cliente antes de iniciar a reunião).

Procure assuntos que ele goste e comente, de forma natural, faça elogios sutis e deixe a reunião mais leve, assim a chance dele criar uma conexão com você é bem maior.

Aprenda Como Elaborar Uma Boa Estratégia de Vendas

Não chegue na reunião sem um plano bem definido do que vai apresentar e falar. Não crie apenas um monte de slides mostrando os benefícios do seu produto, faça um bom planejamento, uma estratégia que funcione.

Para elaborar uma boa estratégia de vendas, divida a sua apresentação em etapas, podendo ser:

1. Criação de rapport: Antes de iniciar a reunião, procure criar uma conexão com o seu cliente como disse acima.
2. Apresentação: Faça uma breve e rápida apresentação de você. É muito importante ser rápido e direto aqui, não fique dizendo suas qualificações, formações, lembre-se que esse não é o objetivo da reunião.
3. Apresente a solução do seu produto: Lembre-se que as pessoas não compram produtos e sim soluções. Mostre o que o seu produto resolve e como ele resolve.
4. Abra espaço para dúvidas: Deixe o seu cliente falar agora e quebre todas as objeções que ele criar.
5. Faça ele concordar com você: Faça perguntas que instiguem ele a concordar com você, como por exemplo: “Você não acha essa solução que eu apresentei ideal para o problema “X”?
6. Agora sim, faça a sua oferta: Apresente aqui os seus valores e seja flexível na reunião mas nem tanto. Não desvalorize o seu produto, acredite nele!

Espero que esse artigo ajude a você a fechar mais reuniões e vendas em 2022, para ver outros artigos relacionados ao tema, clique aqui.