Como Atrair Novos Clientes: Siga Essa Estratégia de 6 Passos

Se você é um proprietário de negócios, provavelmente está ciente de que sua base de clientes é a fonte de vida para seu negócio. Um fluxo contínuo de novos clientes pode ajudá-lo a expandir seu negócio e, ao mesmo tempo, alcançar a visão do seu negócio.

Farzana Irani percebe a importância de uma forte base de clientes para todas as pequenas empresas, incluindo as virtuais, razão pela qual todos querem saber: “Qual é a melhor abordagem na criação de uma base de clientes para seu negócio on-line?”

É evidente que essa estratégia de 6 passos é a melhor maneira de atrair novos clientes!

1. Identifique seu cliente ideal!

É muito mais fácil localizar clientes se você estiver ciente do tipo de clientes que você deseja. Se você não tivesse uma foto de seu cliente ideal, provavelmente não seria capaz de determinar por onde começar a procurar.

“Tenha uma imagem cristalina em sua cabeça de exatamente de quem você está procurando”, diz Nicole Beckett. “Pense no que faz esses tipos de pessoas felizes, tristes, assustadas, aliviadas, e depois pense em como você pode facilitar um pouco a vida delas”.

Você deve restringir o escopo de seu potencial cliente e ficar livre de usar declarações amplas sobre seu mercado alvo que incluam todas as mulheres, todos os homens, bem como todos. Há poucos produtos que apelam para este grande número de clientes e a sobre avaliação de seu mercado pode impedi-lo de implementar estratégias específicas eficazes para atrair clientes.

2. Descubra onde vive seu cliente!

Com seus clientes-alvo em mente, “identifique os lugares onde é mais provável que eles os encontrem (mídia on-line, correio off-line, etc. ) E então, crie campanhas de marketing voltadas para eles.

Há uma variedade de sites on-line que podem ser úteis, incluindo sites e fóruns, bem como sites de mídia social que incluem o seu, bem como as páginas de outras empresas similares ou complementares.

3. Conheça seus negócios por dentro e por fora!

Entender bem o seu negócio e ter um sólido entendimento sobre seus produtos ou serviços é crucial para atrair clientes potenciais. Se você for capaz de estar ciente de seu produto de trás para frente, o fato transparece. As pessoas que estão interessadas em seu produto poderão ver o nível de especialização que você possui e poderão procurar sua ajuda.

4. Posicione Sua Empresa!

Fornecer aos clientes potenciais que você é a solução que eles buscam, é o primeiro passo para tornar clientes fiéis.

Forneça valor e se estabeleça como tendo uma compreensão profunda dos problemas que eles estão procurando resolver.

Isto pode ser feito criando conteúdo através das redes sociais. Através disto, você começará a construir um seguimento e, desde que tenha um funil de vendas bem organizado, será possível transformar seus seguidores aos compradores.

5. Tente o Marketing Direto!

Crie conteúdo direcionado ao seu segmento de mercado. Aprenda a desenvolver propagandas que atraiam seus clientes ideais, dando-lhes algo valioso em troca de um contato.

Descubra tudo o que você pode sobre marketing digital, pois ele o ajudará a se concentrar nos resultados que são importantes.

Desenvolva mensagens convincentes e persuasivas que mostrem ao seu público alvo a razão pela qual eles seriam tolos em não cooperar com você.

Faça-os sentir que você está ciente do sofrimento deles e ajude-os a resolver isso mais rapidamente e a um custo menor do que fariam sem você

6. Construa Parcerias!

A parceria com empresas que oferecem serviços complementares lhe dá a possibilidade de aproveitar as sinergias, que podem ser extremamente eficazes no desenvolvimento de uma empresa.

Por exemplo, se tiver uma empresa especializada em SEO, pense em colaborar com uma empresa que projeta websites.

Afinal de contas, fomentar relacionamentos, seja com colegas clientes ou proprietários de empresas, pode ajudá-lo a construir um banco de dados de clientes.

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